Printec Prepaid Printen

In januari van dit jaar gingen Bart van Berkel en Joost Wijma in Amersfoort van start met Printec: ‘voor al uw zakelijke en grafische printoplossingen’. Deze maand verhuizen ze naar een groter pand: ‘Ons gevoel klopte dus toch: de grafi sche wereld zit hier wel degelijk op te wachten!’ Flexibele printoplossingen als core business.

Van Berkel en Wijma werkten beiden bij Canon toen ze, ieder voor zich, in 2003 besloten een wereldreis te maken. Onderweg kwamen ze elkaar geregeld tegen. Zo kochten ze samen een auto in Australië: ‘Die reed na verloop van tijd alleen nog maar achteruit.’ Kortom: er ontstond een band. Van Berkel: ‘We begonnen een beetje te spelen met onze ideeën over de printmarkt. Dat was toch eigenlijk nogal een boevenmarkt, met allerlei ondoorzichtige contracten, en wij wilden daar een nieuw transparant concept tegenover zetten.’ Wijma: ‘Mensen willen flexibiliteit. Geen langlopende contracten met vaste printvolumes en hoge afkoopsommen. Geïnspireerd door de mobieltjesmarkt kwamen we zo op een prepaid-concept voor printers. We verhuren de printers aan onze klanten en verkopen ze daarbij een printtegoed voor een lage vaste all-in prijs-per-print.’ De toevoeging ‘Offi ce Solutions’ maakt duidelijk dat de ondernemers van Printec aanvankelijk vooral op printoplossingen voor het MKB gokten. ‘Klopt. We dachten daar met pre-paid meer succes te behalen, en af en toe een drukkerij te helpen. De grafi sche industrie werd ons ook afgeraden. Maar uiteindelijk klopte ons gevoel dus toch: onze grafi sche tak groeit veel harder, een inkoper in het MKB is toch minder alert dan een eigenaar van een drukkerij! Met onze grafi sche achtergrond kunnen we ons daar ook goed specialiseren. Dus binnenkort voeren we ook de toevoeging “Graphic Solutions”.’

Printec koos een duidelijke markt: de instapmarkt. Wijma: ‘Bijna iedere drukkerij in Nederland wil eigenlijk alles kunnen aanbieden. Dus die instapmarkt voor printers is ook meteen de grootste markt. Alles tot zo’n 25.000 afdrukken per maand kunnen we aan.’

Om die markt optimaal te kunnen bedienen, koos Printec voor OKI-printers. Van Berkel: ‘Iedereen denkt bij instapmodellen altijd maar meteen aan Xantéprinters. Maar dat zijn gewoon OKI-printers met een ander labeltje. Wij kunnen die machines, en de bijbehorende materialen, veel goedkoper leveren. We kopen, als een van de tien op de Nederlandse grafi sche markt gespecialiseerde OKIdealers, slim in.’

Met het succes op de instapmarkt creëert Printec meteen een groeimarkt voor de toekomst. Van Berkel:‘We moeten nu eerst een goede naam en een klantenkring opbouwen. Als dat eenmaal staat, kunnen we ook met andere partners aan tafel en het pakket verder uitbreiden. We kunnen nu ook wel al bijvoorbeeld Xeroxof Konica Minolta-machines leveren, maar je hebt het dan toch over een andere markt, met andere volumes, andere spelers en veel meer concurrentie.’ Wijma: ‘Voorlopig is familiedrukwerk voor ons het keyword. Kleine drukkerijen willen een eenvoudige oplossing. En dit is heel simpel: je hangt onze printer aan je pc, opent het bestandje en printen maar. Klaar.’